近日,紅旗對外發(fā)布8月銷售數(shù)據(jù)顯示:單月總銷量突破2.1萬輛,同比增110%,其中HS5單品月銷過萬。1-8月,紅旗累計(jì)銷量突破108500輛,同比增長108%,繼續(xù)書寫“新紅旗速度”。
一汽紅旗,正以強(qiáng)者、智者、行者之姿,一步步成功踐行著自己的進(jìn)化之道。
以新為擎的強(qiáng)者:爆發(fā)式的產(chǎn)品進(jìn)化
不馳于空想,不騖于虛聲。自2019年紅旗推出“雙車戰(zhàn)略”以來,紅旗在市場上的強(qiáng)勁表現(xiàn)便有目共睹。而今年,隨著紅旗H9的正式上市,紅旗品牌“一艦雙星”的產(chǎn)品矩陣正式形成,更是讓紅旗品牌迎來了逆勢而揚(yáng)的全面爆發(fā)。
7月12日,紅旗全新H5上市,新車以“更潮、更燃、更從容”的全新形象,讓這款上市短短兩年銷量即破10W的潮車,再次實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)重磅升級。1.8T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)+48V輕混系統(tǒng)以及新增的1.5T+7DCT黃金動(dòng)力組合,動(dòng)力表現(xiàn)更強(qiáng)勁,油耗表現(xiàn)更優(yōu);智能語音系統(tǒng)全面升級,語音響應(yīng)更快、更精準(zhǔn);升級電子換擋,升級高效靜音車內(nèi)空調(diào)系統(tǒng),增加手機(jī)無線充電,為用戶在全方位都提供了更潮流、更澎湃、更科技、更享受的用車體驗(yàn)。
8月23日,新紅旗H9重磅上市,而上市當(dāng)天便呈現(xiàn)百城千人交車的盛況。作為一款集紅旗品牌最新設(shè)計(jì)理念和前瞻技術(shù)于一體的劃時(shí)代產(chǎn)品,紅旗H9以五大超越創(chuàng)新,奠定新時(shí)代新紅旗設(shè)計(jì)靈魂,以九大頂級技術(shù),為客戶帶來尊享極致的駕乘樂趣,更于全行業(yè)樹立起當(dāng)代中國汽車產(chǎn)業(yè)C+級車的全新標(biāo)桿。首創(chuàng)的“東方意境”座艙,盡顯東方智慧;首創(chuàng)的旗艦先進(jìn)技術(shù)底盤和動(dòng)力總成平臺(tái),為用戶帶來越級的駕控享受,首創(chuàng)智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)Smile 1.0,更聚合了L2.5級自動(dòng)駕駛、智聯(lián)生態(tài)AI引擎、五屏聯(lián)動(dòng)、貼心語音助手、全場景遠(yuǎn)程控車等多項(xiàng)技術(shù),以實(shí)力領(lǐng)潮智能汽車未來;通過搭載無界視域系統(tǒng)、GUARD安全系統(tǒng)、Safe Plus信息安全系統(tǒng),以及健康環(huán)境系統(tǒng),以360°駕乘守護(hù),更開創(chuàng)了國賓級安全,為用戶保駕護(hù)航。
而最近剛剛上市的紅旗HS7 2021款,傳承了紅旗品牌經(jīng)典的家族元素,在外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)飾處處無不凸顯新高尚精致主義的內(nèi)涵;全方位感知系統(tǒng),“9H”型超高強(qiáng)度籠式車身,為用戶提供至上安全的守護(hù);全場景自動(dòng)泊車、SACC高級巡航等智慧功能,更為用戶升級了全方位的智享體驗(yàn)。而在動(dòng)力方面,新車新增2.0T系列車型,搭配全新第三代自主研發(fā)的2.0T高功率發(fā)動(dòng)機(jī),配合48V輕混系統(tǒng),更豐富了消費(fèi)者的選擇。
在新紅旗戰(zhàn)略的加持下,始終引領(lǐng)行業(yè)科技的紅旗,正愈發(fā)顯示出其無可比擬的強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力。
以變應(yīng)變的智者:體驗(yàn)為王的營銷進(jìn)化
紅旗品牌基于對數(shù)字化大潮的清晰判斷,先行推進(jìn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,升級“智慧六位一體”的體驗(yàn)式營銷模式,深耕體驗(yàn)內(nèi)容的數(shù)字化賦能,打破空間局限,強(qiáng)化客戶體驗(yàn)。
品牌體驗(yàn)層面,紅旗品牌聯(lián)合吉林省政府共同開展的第二屆紅旗嘉年華如約綻放,系列活動(dòng)精彩紛呈。紅旗粉絲盛典之日,紅旗邀請近百名紅旗車主來到神州紅旗體驗(yàn)中心現(xiàn)場,并在抖音平臺(tái)以云直播的方式,與數(shù)以萬計(jì)的全國各地紅旗粉絲數(shù)字連線,在跨越時(shí)空中,傳遞著紅旗與用戶共創(chuàng)共建的炙熱情感;新紅旗品質(zhì)日,來自全國各地的汽車媒體和行業(yè)專家共同走進(jìn)紅旗工廠,探訪紅旗H9誕生之地,共鑒科技創(chuàng)新,讓全民真切感受到民族品牌向上的力量,見證紅旗品牌新生;而在紅旗經(jīng)典車·文化巡禮上,由紅旗E-HS9指揮車、第一代紅旗CA72等紅旗經(jīng)典和上市新車組成的紅旗車隊(duì),以盛大之勢巡禮長春街頭,更讓用戶在震撼之余,見證了中國汽車工業(yè)搖籃一路成長的光榮歷史。
產(chǎn)品體驗(yàn)層面,紅旗也是精彩連臺(tái)。紅旗H5,HS7,H9,E-HS9,四款新產(chǎn)品的全程線上直播,讓用戶第一時(shí)間感受到紅旗新車的發(fā)布盛況和創(chuàng)新科技。H9上市,中國一汽董事長、黨委書記徐留平更是親自走進(jìn)直播間,攜手央視新聞主播撒貝寧為H9上市揭幕,取得了全網(wǎng)的廣泛關(guān)注和普遍贊譽(yù),上市發(fā)布會(huì)直播觀看及閱讀量達(dá)2.29億次,上市當(dāng)天,H9百度指數(shù)飆升突破45萬。E-HS9聯(lián)合多家線上平臺(tái)的全球首秀直播和開啟盲訂,也在全方位展現(xiàn)一汽紅旗在新能源、智能網(wǎng)聯(lián)上的重要成果,引發(fā)了全網(wǎng)的訂購熱情。紅旗HS7 2021款的西藏之行,讓用戶在感受世界之巔壯美風(fēng)景的同時(shí),更深深體驗(yàn)到紅旗HS7馳騁高原、穿越山巒的強(qiáng)大動(dòng)力和越野性能。
以“蛻”為進(jìn)的行者:管理體系的創(chuàng)新進(jìn)化
運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。新紅旗火爆銷量的背后,離不開其近年來對體系化管理大刀闊斧的改革和對數(shù)字化建設(shè)的精心布局。以“中國第一,世界著名”的新高尚品牌戰(zhàn)略為指引,紅旗圍繞客戶、伙伴、區(qū)域、總部四大核心,以管理創(chuàng)新與數(shù)字化建設(shè)為驅(qū)動(dòng),做實(shí)做細(xì),一步步實(shí)現(xiàn)著紅旗品牌的躍遷式發(fā)展。
客戶端層面,紅旗基于大數(shù)據(jù)手段,整合多維客戶數(shù)據(jù),建立客戶畫像智能分析系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)客戶畫像自動(dòng)分析、可視化呈現(xiàn),不斷為終端銷售賦能;用戶經(jīng)營層面,紅旗創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,著力私域流量經(jīng)營,打造品牌私域流量池,充分挖潛粉絲、會(huì)員、種子用戶,逐漸打造成為銷量重要貢獻(xiàn)渠道。
伙伴端層面,紅旗通過識(shí)別經(jīng)銷商各層級人員的管理核心要點(diǎn),分層施策,強(qiáng)化全崗位人員的管理水平、執(zhí)行能力和崗位技能,并通過建立以月度為單位、高頻互動(dòng)的投資人溝通機(jī)制,以及“領(lǐng)航之星”、“龍騰之星”等豐富立體的多維度體驗(yàn)式培訓(xùn)活動(dòng),最大化的激發(fā)經(jīng)銷商全員積極性、主動(dòng)性,釋放機(jī)制改革的活力。
區(qū)域端層面,紅旗持續(xù)開展的“鐵軍計(jì)劃”、“強(qiáng)基行動(dòng)”,通過評估、提升以及認(rèn)證三個(gè)階段,不斷提升區(qū)域管理人員能力和素養(yǎng),強(qiáng)化客戶體驗(yàn)以及銷售能力,并在數(shù)字化終端的支撐下,將客戶購買條件標(biāo)準(zhǔn)化、可視化管理,實(shí)現(xiàn)線索的精準(zhǔn)施策跟進(jìn),有效提升成交。
總部端層面,紅旗深入貫徹“以客戶為中心”端到端的流程理念,以“滿足客戶即時(shí)需求”為目標(biāo),全面拉通公司、伙伴、客戶各個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié),構(gòu)建品牌先進(jìn)一體化的運(yùn)營體系,持續(xù)迭代數(shù)字化工具,不斷實(shí)現(xiàn)營銷全過程關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)時(shí)跟蹤,逐層鉆取分析,定位問題,助力終端能力提升。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的。唯有不忘初心,方可在逆勢中負(fù)勢競上,在征程中百礪成峰。2020年的紅旗,已用一路的表現(xiàn)和成績?yōu)槊褡迤放拼蛳铝撕粚?shí)的樣板。有道是:為者常成,行者常至,在引領(lǐng)民族汽車工業(yè)奮進(jìn)向上的路上,從未止步的紅旗,未來一定還會(huì)帶給我們更多的驚喜。
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